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36氪首发 鸡蛋消费若何升级?完成 Pre-A 轮融资的

文章来源:香港lhc 更新时间:2018-01-20

  原题目:36氪首发 鸡蛋消费若何升级?完成 Pre-A 轮融资的「欢愉de蛋」要从整合上游做起

  36氪获悉,鸡蛋品牌“欢愉de蛋”近日完成了近万万元人民币Pre-A 轮融资,本轮融资由洪泰基金领投,演员梁静小我跟投,品牌此前曾获得阿米巴王东辉 300 万元天使投资。

  36氪已经对欢愉de蛋进行细致致报道:在鸡舍 SaaS 办理系统根本上,为养殖户输出鸡苗、饲料、养殖豢养手艺直至回购等一系列办事,进而获取优良蛋源,最终切入品牌蛋市场。

  在上一阶段,团队但愿以手艺输出的形式来整合分离的养殖户,但一个客观现其实于,养殖户在寻找回购合作关系时常常是以收购价位导向的,仅供给手艺支撑并不克不及包管一个强不变关系,因而,输出免费饲料和SaaS 办理东西,以及 100% 回购鲜蛋是欢愉de蛋在这一阶段在整合养殖户上的策略。

  有品类、无品牌是农产物消费范畴的一个典型现象,具体到禽蛋消费范畴,中国品牌鸡蛋占整个国内鸡蛋市场的份额还很是低,初步估量还不到 5%.行业前十名的市场份额也不外 50 多亿元。

  具体到消费者的采办行为上,他们对于品牌的认知要远弱于对品类的认同,在采办上也会倾向于如土鸡蛋、草鸡蛋、无机鸡蛋等概念名称,但王炜晟提到,这些鸡蛋并不间接和“好鸡蛋”相挂钩,作为卵活泼物,决定鸡蛋质量的次要是母鸡的食源,因而,王炜晟认为,团队的焦点合作力其其实于饲料一端。

  但因为养殖户本身距离 C 端较远,本身并没有足够强的动力来改善饲料,同时为了包管合作养殖户在出产环节上的规范性,团队将“卖饲料”改为了“送饲料”,即饲料不再作为团队的营收,而是作为出产手艺的一部门被输入到农户出产傍边。

  就农产物做品牌这件事而言,国内市场仍然处在一个产地品牌的阶段,但鸡蛋又相对特殊,并没有“产地”一说,虽然垂直电商渠道在消费者心中的认知强度要远高于产物品牌,但依托于这些渠道,新品牌是可以或许无机会抢占用户心智的。

  2017 年 4 月,欢愉de蛋起头上线本来糊口、春播等垂直电商渠道,在北京之外,起头向华南、华东等市场拓展,并进入盒马鲜生等新兴渠道进行发卖,近期也将在每日优鲜、多点上线。按照团队供给的数据,现阶段欢愉de蛋买卖额为 100 万元/月。

  而关于产物的尺度化问题,团队也曾经在辛集成立了 2 个分拣基地,对合作控股的 20 家鸡场供给的鸡蛋进行分拣处置,在 48 小时内完成从出产、分拣竣事进入渠道发卖,每天大约处置 14 万枚摆布的鸡蛋。

  我们在一起头提到,欢愉de蛋团队和鸡舍之间的合作根本平台在于一套免费的 SaaS 办理系统+物联网处理方案,这套系同一方面协助便利了养殖户在挪动端对鸡舍进行办理,对于欢愉de蛋团队,也可以或许对每天的鸡蛋回购量进行预估、并对产物进行溯源,产地、养殖场、出产日期等消息以代码的形式在鸡蛋上标明,消费者扫描商品包装上的二维码,即可全程追溯鸡蛋的产地、出产日期、豢养员以及细致的检测演讲等。

  关于投资逻辑,洪泰基金认为欢愉de蛋的轻资产养殖模式具有完整品控系统,通过输出饲料、科学养殖系统和saas养殖监控,整合养殖户,是可以或许实现快速规模化的贸易模式。

  团队层面,欢愉de蛋创始人及CEO王炜晟有20年告白行业资深人士,其建立的告白公司曾被华谊300万收购,后在文娱营销事业部做过雷同猫眼的挪动互联网产物;结合创始人梁岚是前北京电视台财经频道制片人、北京卫视《我是独角兽》总筹谋。前往搜狐,查看更多

 

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